一、招标中碰到的几个问题
1.有的投标人在截标时间之后才送来文件，其实迟到一分钟都不允许；
2.标书规定，在投标书上必须有投标人或其授权的代表签字，并加盖单位公
章，但有的投标人忘了签字，造成一个不可挽回的错误；
3.制造厂授权书十分重要，但有的投标人没有此授权，或拿了授权书，但没
有法人代表签字，也被看成不合格的授权书；
4.交货期明显与要求不符，使用单位不敢要这批设备；
5.主要指标只要有一项不合格，也被淘汰出局；
6.投标保证金不足，或开立的银行级别太低，亦成为废标理由；
7.在设备标中，如分几个包，投标人可投其中一个包或全部的包，但一个包
内的配置一定要报齐；8.中标人的投标应当符合下列条例之一：
（一）能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准；
（二）能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低；但是
投标价格低于成本的除外。
由以上可以看出，仅报价低，不能成为中标的理由，有的投标人在开标时听
到自己的报价低，以为十拿九稳了，这是不对的。
二、制作投标文件应注意的问题
1.对招标人的特别要求要注意，再决定是否投标。如招标人在业绩上要求投
标人必须有几个业绩；如土建标，要求一级以上的施工资质；再如要求投标人注
册资金在多少金额以上、参加国际标的必须获得有进出口经营权的企业方可参加，
如此等等都必须加以特别注意。
2.应认真领会以下内容：
1）前附表各要点；
2）招标文件各要求；
3）投标文件部分，尤其组成和格式；
4）保证金应注意开立银行级别，金额够不够，币种，以及时间；
5）文件递交方式、时间、地点以及密封签字要求；
6）几个造成废标的条件。
三、投标人应当如何编制投标文件？
小技巧：投标人应当如何编制投标文件？
《招标投标法》第二十七条规定，投标人应当按照招标文件的要求编制投标
文件。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。招标项目属
于建设施工的，投标文件的内容应当包括拟派出的项目负责人与主要技术人员的
简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等。
投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。投标人要到指
定的地点购买或获取招标文件，并准备投标文件。在招标文件中，通常包括招标
须知，合同的一般条款、合同特殊条款，价格条款、技术规范以及附件等。投标
在编制投标文件时必须按照招标文件的这些要求编写投标文件。
投标人应认真研究、正确理解招标文件的全部内容，并编制招标文件。投标
文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应，"实质性要求和条件"是
指招标文件中有关招标项目的价格、项目的计划、技术规范、合同的主要条款等，
投标文件必须对这些条款作出响应。这就要求投标人必须严格按照招标文件填报，
不得对招标文件进行修改，不得遗漏或者回避招标文件中的问题，更不能提出任
何附带条件。投标文件通常可分为：
1、商务文件。这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及招标人了解投标
人商业资信、合法性的文件。一般包括投标保函、投标人的授权书及证明文件、
联合体投标人提供的联合协议、投标人所代表的公司的资信证明等，如有分包商，
还应出具资信文件供招标人审查。
2、技术文件。如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投
标人的技术实力和经验。技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细
要求，投标人应当认真按照规定填写。
3、价格文件。这是投标文件的核心，全部价格文件必须完全按照招标文件的
规定格式编制，不允许有任何改动，如有漏填，则视为其已经包含在其他价格报价中。
为了保证投标能够在中标以后完成所承担的项目，本条还要求"招标项目属于
建设施工的，投标文件的内容应当包括拟派出的项目负责人与主要技术人员的简
历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等"。这样的规定有利于招标人控制工
程发包以后所产生的风险，保证工程质量，项目负责人和主要技术人员在项目施
工中，起到关键的作用。机械设备是完成任务的重要工具，这一工具的技术装备
直接影响了工程的施工工期和质量。所以在本条中要求投标人在投标文件中要写
明计划用于完成招标项目的机械设备。
四、招标致胜五项注意
随着招标采购范围的逐步扩大和方式的不断规范，投标日益成为众多现代企业倍
加青睐的销售手段之一，成为广大企业获得政府采购合同的重要渠道。怎样才能
在众多的投标人当中脱颖而出呢？