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行业研究

投标策略

来源:   作者:   发布时间:2011-02-10 15:29    点击数:495

一、招标中碰到的几个问题
1.有的投标人在截标时间之后才送来文件,其实迟到一分钟都不允许;
2.标书规定,在投标书上必须有投标人或其授权的代表签字,并加盖单位公
章,但有的投标人忘了签字,造成一个不可挽回的错误;
3.制造厂授权书十分重要,但有的投标人没有此授权,或拿了授权书,但没
有法人代表签字,也被看成不合格的授权书;
4.交货期明显与要求不符,使用单位不敢要这批设备;
5.主要指标只要有一项不合格,也被淘汰出局;
6.投标保证金不足,或开立的银行级别太低,亦成为废标理由;
7.在设备标中,如分几个包,投标人可投其中一个包或全部的包,但一个包
内的配置一定要报齐;8.中标人的投标应当符合下列条例之一:
(一)能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准;
(二)能够满足招标文件的实质性要求,并且经评审的投标价格最低;但是
投标价格低于成本的除外。
由以上可以看出,仅报价低,不能成为中标的理由,有的投标人在开标时听
到自己的报价低,以为十拿九稳了,这是不对的。
二、制作投标文件应注意的问题
1.对招标人的特别要求要注意,再决定是否投标。如招标人在业绩上要求投
标人必须有几个业绩;如土建标,要求一级以上的施工资质;再如要求投标人注
册资金在多少金额以上、参加国际标的必须获得有进出口经营权的企业方可参加,
如此等等都必须加以特别注意。
2.应认真领会以下内容:
1)前附表各要点;
2)招标文件各要求;
3)投标文件部分,尤其组成和格式;
4)保证金应注意开立银行级别,金额够不够,币种,以及时间;
5)文件递交方式、时间、地点以及密封签字要求;
6)几个造成废标的条件。
三、投标人应当如何编制投标文件?
小技巧:投标人应当如何编制投标文件?
《招标投标法》第二十七条规定,投标人应当按照招标文件的要求编制投标
文件。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。招标项目属
于建设施工的,投标文件的内容应当包括拟派出的项目负责人与主要技术人员的
简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等。
投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。投标人要到指
定的地点购买或获取招标文件,并准备投标文件。在招标文件中,通常包括招标
须知,合同的一般条款、合同特殊条款,价格条款、技术规范以及附件等。投标
在编制投标文件时必须按照招标文件的这些要求编写投标文件。
投标人应认真研究、正确理解招标文件的全部内容,并编制招标文件。投标
文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应,"实质性要求和条件"是
指招标文件中有关招标项目的价格、项目的计划、技术规范、合同的主要条款等,
投标文件必须对这些条款作出响应。这就要求投标人必须严格按照招标文件填报,
不得对招标文件进行修改,不得遗漏或者回避招标文件中的问题,更不能提出任
何附带条件。投标文件通常可分为:
1、商务文件。这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及招标人了解投标
人商业资信、合法性的文件。一般包括投标保函、投标人的授权书及证明文件、
联合体投标人提供的联合协议、投标人所代表的公司的资信证明等,如有分包商,
还应出具资信文件供招标人审查。
2、技术文件。如果是建设项目,则包括全部施工组织设计内容,用以评价投
标人的技术实力和经验。技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细
要求,投标人应当认真按照规定填写。
3、价格文件。这是投标文件的核心,全部价格文件必须完全按照招标文件的
规定格式编制,不允许有任何改动,如有漏填,则视为其已经包含在其他价格报价中。
为了保证投标能够在中标以后完成所承担的项目,本条还要求"招标项目属于
建设施工的,投标文件的内容应当包括拟派出的项目负责人与主要技术人员的简
历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等"。这样的规定有利于招标人控制工
程发包以后所产生的风险,保证工程质量,项目负责人和主要技术人员在项目施
工中,起到关键的作用。机械设备是完成任务的重要工具,这一工具的技术装备
直接影响了工程的施工工期和质量。所以在本条中要求投标人在投标文件中要写
明计划用于完成招标项目的机械设备。
四、招标致胜五项注意
随着招标采购范围的逐步扩大和方式的不断规范,投标日益成为众多现代企业倍
加青睐的销售手段之一,成为广大企业获得政府采购合同的重要渠道。怎样才能
在众多的投标人当中脱颖而出呢?

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